Filonuzdaki araçların satışını planlıyorsanız bunu hızlı bir elden çıkarma süreci olarak değil, aynı zamanda araçlarınızdan maksimum kar elde etme fırsatı olarak da değerlendirebilirsiniz. Şirket araçlarını değerinde satmak, operasyonel yükü fazla olan bir iş olsa da doğru adımlarla son derece başarılı yönetilebiliyor. Siz de filo satış süreçlerinizi daha stratejik ve karlı hale getirmenin yollarını öğrenmek için aşağıdaki püf noktalarına dikkat edebilirsiniz.
1. Araç Satışını Süreçleştirin, Tesadüflere Bırakmayın
Kurumsal araç satışında başarılı olmak için tekil kararlar değil, sistematik bir süreç gerekiyor. Satışa çıkarılacak araçları önceden belirleyip yaş-kilometre-maliyet üçgenine göre segmente edebilirsiniz. Ardından şirket araçlarınızın satışını yıllık planlamaya entegre ederek filo dönüşümünü hem düzenli hem de değer odaklı hale getirebilirsiniz.
2. Ekspertiz ve Değerleme Standartlarını Belirleyin
Şirket araçlarının ikinci el piyasasında değer kaybetmesini önlemek amacıyla kurumsal ekspertiz çözümleri kullanmanızda fayda var. Partnerlik yaptığınız ekspertiz firmalarıyla uzun vadeli çalışarak güvenilir raporlama standartları oluşturabilirsiniz. Bu sayede hem satış süreçlerinin şeffaflığını sağlayabilir hem de pazarlık gücünüzü artırabilirsiniz.
3. Marka İmajınızı Kullanın
Elbette kurumsal kimliğiniz, araçların değerine doğrudan etki ediyor. Ayrıca satışlardaki; tek elden kullanılmış, yetkili servis bakımlı, şirket envanterinden gibi ifadeler alıcının güvenini artırıyor. Siz de filo araçlarınızın kullanım geçmişini belgeleyip, kurumsal bakım kayıtlarını alıcılara sunarak daha yüksek fiyatlandırma yapabilirsiniz.
4. Profesyonel Kanal Seçimi Yapın
Şirket araçlarını bireysel satış platformlarında satışa çıkarmak yerine, filo alıcılarında veya yetkili ikinci el araç alım firmalarında değerlendirebilirsiniz. Toplu alım yapan kurumsal çözüm ortakları ile anlaşarak satış hacminizi ve karlılığı artırabilirsiniz. Ayrıca açık artırma sistemleriyle filo araç satışında en cazip fiyatlara ulaşabilmeniz mümkün.
5. Satış Öncesi Hazırlık Sürecini Optimize Edin
Araçlarınızı satışa hazırlarken sadece temizlik değil mini onarımlar, ekspertiz sonrası düzeltmeler ve kozmetik iyileştirmeler için küçük bütçeler ayırmak, büyük getiriler sağlayabiliyor. Birkaç yüz TL’lik maliyet, aracın satış değerine binlerce TL olarak geri dönebiliyor.
6. Doğru Zamanlama ve Piyasa Takibi
İkinci el pazarındaki dönemsel dalgalanmaları takip ederek satış zamanlamasını optimize edebilirsiniz. Özellikle bütçe yılı sonları, vergi avantajlarının etkili olduğu aylar ve yeni araç tedariğinde yaşanan gecikme dönemleri, talebin arttığı zamanlar olarak biliniyor. Satış fiyatlarınızı olumlu yönde etkilemesi için bu dönemleri değerlendirebilirsiniz.
7. Tüm Satış Sürecini Raporlayın
Filo dönüşümünüzden elde ettiğiniz getiriyi ölçmek için her satıştan sonra kar/zarar analizleri, piyasa değerine göre karşılaştırmalar ve stok süresi verileri oluşturabilirsiniz. Bu verilerle, gelecekteki satış stratejilerinizin temelini oluşturarak uzun vadede şirketinizin kar etmesini sağlayabilirsiniz -.
Şirket araçlarını değerinde satmak; doğru bilgi, güvenilir iş ortakları ve stratejik kararlar gerektiriyor. Siz de bu adımları uygulayarak hem sermayenizi koruyabilir hem de filonuzun dönüşümünü çok daha verimli hale getirebilirsiniz.
arabam.com En Güvenilir İş Ortağınız
Türkiye’de kurumsal araç alım satımında başarısını ortaya koymuş bir platform olan arabam.com, 15 binden fazla kurumsal üyeye sahip İLab Holding’in bünyesinde faaliyet gösteriyor. 5 adet ve üzeri filo araçlarınız için en yüksek teklifi verebilecek alıcılara kolaylıkla ulaşmanızı sağlayan filo 360 hizmetiyle, farklı kullanıcı ihtiyaçlarına cevap veren pek çok açık artırma listesi sunuyor. Siz de arabam.com filo 360 hizmetini tercih ederek şirket araçlarınızın satışını dijitalleştirebilir ve bu sayede süreçleri çok daha pratik hale getirebilirsiniz.
Şirket araçlarınızı isterseniz arabam.com oto ekspertiz şubelerine götürerek motor, mekanik ve kaporta-boya ekspertizi yaptırabilir isterseniz de araçlara bulunduğu konumda kaporta ve boya kontrolü yapan mobil ekspertiz hizmetinden faydalanabilirsiniz. Araçlarınız uzman ekipler tarafından incelendikten sonra piyasa fiyatlarına uygun teklifler ile değerleniyor ve daha adil bir satış süreci sağlamak amacıyla 7/24 aktif olan açık artırmalı canlı ihale sistemine dahil ediliyor.
Sisteme dahil edilen araçlar için gelen teklifler, tarafınıza yazılı olarak bildiriliyor ve müşteri onayı alınmadan hiçbir satış işlemi gerçekleştirilmiyor. Eğer teklifler, beklentilerinize uygunsa yazılı onayınızla birlikte araçlar satışa sunuluyor. Ardından açık artırma süreci tamamlandıktan sonra araçların başlangıç fiyatları, alınan teklif sayısı ve satış fiyatı da dahil olmak üzere detaylı bir rapor tarafınıza iletiliyor. Satış faturası ise arabam.com adına düzenleniyor ve ödeme, arabam.com tarafından şirketinize yapılıyor.
Müşteri odaklı ve tamamen şeffaf bir şekilde ilerleyen açık artırma satışlarına katılmak için siz de hemen arabam.com iş ortakları arasında yerinizi alın!
